Conduire les négociations sociales autrement

La négociation sociale est encore trop souvent affaire de confrontation, de défiance et de préjugés. Les accords qui en découlent sont alors le plus faible dénominateur commun entre les parties. Pourtant, dans un contexte d'interrogation syndicale et de complexité accrue du droit du travail, la négociation d'entreprise est devenu un enjeu décisif. L'entreprise négocie aujourd'hui son adaptabilité, la flexibilité de ses structures et la mobilité de ses salariés.

Pour mener avec plus d'efficacité vos négociations sociales, l'auteur vous propose de penser autrement vos rapports sociaux, d'instaurer la confiance et d'innover dans vos pratiques de négociateur. Destiné aux dirigeants, DRH et professionnels de la fonction ressources humaines, membres de l'encadrement qui s'interrogent sur leur mode de régulation sociale, cet ouvrage leur permettra de :

• faire le point sur leurs pratiques grâce aux auto-diagnostics ;
• d'initier d'autres règles du jeu dans le dialogue social ;
• d'identifier les freins personnels à la relation ;
• d'actionner les leviers de la confiance ;
• de professionnaliser leur démarche de négociateur ;
• et d'innover par la méthode centrée sur les intérêts.

Tout à la fois essai et guide pratique, ce livre fourmille d'exemples et de conseils pratiques pour construire des relations durables avec les partenaires sociaux.