Guide pratique de la négociation internationale

Guide pratique de la négociation internationale

La négociation est un processus social mais aussi un instrument de la politique étrangère des États et par conséquent un instrument d'aménagement de l'espace international. Depuis que le phénomène de la mondialisation tend à déplacer les frontières de l'autorité, elle englobe toutes sortes d'acteurs. La négociation est un processus politique où se jouent les influences de divers secteurs d'intérêts, et à l'échelle internationale où se font sentir les rapports de force entre les diverses puissances ou maintenant les blocs régionaux. Le négociateur international se trouve confronté à des donnes très diverses qu'il devra chercher à maîtriser pour réussir dans la négociation.

Cet ouvrage est le résumé de l'expérience aussi bien sur le terrain que pédagogique de deux diplomates expérimentés de pays en développement. Il est né de l'aspiration de mettre à la portée des étudiants, praticiens, enseignants et négociateurs un mémento des principaux aspects qui influencent la préparation, la conduite et le résultat de la négociation. Et, comme la théorie n 'a aucune valeur sans la pratique, l'Ambassadeur Nhuyvanisvong a écrit le cas de simulation sur la négociation post-conflit, tombé à point nommé en raison de l'actualité internationale, sur un pays mythique dont le seul nom, le Hopeland, est déjà une promesse des choses à venir.